Бизнес должен откликаться внутри тебя (5 фото)
- 15 сентября 2020
- Познай МИР
Нужны ли вообще инвесторы для бизнеса или можно обойтись без инвесторов?
Смотря какой формат бизнеса и какая бизнес-модель. Если мы говорим про нас, то большая доля бизнеса — это производство. И производство — это то, что нас и продаёт, то, что является гарантией качества, то, что является нашей оперативностью и мобильностью на рынке. Как мы можем быстро поворачиваться, видоизменяться. Соответственно, прийти к кому-то и сказать: «производите для нас, у нас есть идея». Но мы решили, что нам нужно это делать самостоятельно. Ни один ресторан не откроется без оплаченной площадки, поэтому мы начинали работать при участии инвесторов.
Допустим, у человека есть какая-то идея, концепция. С чем ему надо идти к инвестору?
С бизнес-планом, с расчетом денег, которые надо вложить, и с предварительной аналитикой, через сколько это может окупиться.
В любом бизнесе очень много человеческих факторов. Я знаю очень крупных инвесторов, которые говорят, что если бизнес нельзя нарисовать на одной салфетке, то это кривой бизнес. Соответственно, должна быть краткость подачи информации. Но при этом должна быть возможность углубиться, и сделать какие-то расчеты. Нужно показать, что есть анализ конкурентов, что этот бизнес будет работать не просто потому что я приду и буду новенький и, значит, я вообще просто буду нарасхват. Нет, это должно быть очень четкое понимание, кто есть на данной территории, сколько он стоит, какие бизнес-процессы у него, чем мы будем лучше, за счёт чего мы можем экономить, от чего мы сможем иногда отказываться.
Перед тем, как мы вышли на рынок, я потратила полгода на аналитику. И я смотрела очень подробно, что делают конкуренты, я приезжала к каждому на фабрику, я пробовала рационы. Поэтому, когда мы выходили на рынок, у нас была стопроцентная уверенность, где нам быть и что улучшать.
Вы как-то тестировали свою идею, свой продукт?
Да, у нас были пробные бесплатные дегустации. Отправляли наборы своим друзьям, тем, которые не боятся сказать правду в лицо, заметят нюансы, недостатки, найдут ещё что-то. Мы собирали отзывы, смотрели насколько продукт удобный, комфортный. И мы не запускали продажи, пока не были уверены, что «ну теперь все ок».
Пандемия как-то поменяла тренды на рынке онлайн-доставки еды?
Бизнес остался таким же, мы просто сделали надстройку, когда увидели и поняли, что люди сейчас, может быть, впервые в жизни, объединились с семьей, и индивидуальные рационы стали неуместны в этот период. И у нас заработал онлайн-магазин просто базовых, качественных продуктов с доставкой, от тех же самых поставщиков, у которых мы закупаем продукты для нашего производства.
Посмотреть все истории проекта "Сделано у нас"
Для того, чтобы начать свой собственный бизнес не всегда достаточно просто делать то, что любишь. Еще важно постоянно развиваться в выбранном направлении, уметь презентовать себя инвесторам и всегда узнавать что-то новое. До 30-го сентября открыть для себя новые точки роста или получить новые знания можно совершенно бесплатно, записавшись на курсы образовательного портала GeekBrains:
Взрывной рост в организации
Как инвесторы читают презентацию стартапа
Смотрим на бизнес глазами инвестора
Авторский пост
